“什么样的领导者，就会吸引到什么样的跟随者。”

　　我发现大部分(fēn)的领导者，不知道他(tā)到底要寻觅什么样的人才，他(tā)从来没有(yǒu)把具(jù)體(tǐ)的，明确的条件，及标准真正地写下来。很(hěn)先进，交通发达，但我上大學(xué)时，依 然没有(yǒu)教过我如何辨别人才，我去世界这么多(duō)的國(guó)家演讲，这么多(duō)地方上课分(fēn)享，依然没有(yǒu)人教我如何辨别人才，所以我认為(wèi)，不会辨别人才的人，他(tā)就不可(kě)能(néng)成為(wèi) 一个优秀的领导者。辨别人才的重点，在于先列出条件，在条件不明确，不清楚的状况之下，你是没有(yǒu)办(bàn)法知道谁到底是人才的，问你自己都不太清楚，只有(yǒu)经过一 一的比对，才有(yǒu)办(bàn)法选出适当的人才，一个成功的领导者，必须写出你要什么样条件的员工(gōng)，你不要什么条件的员工(gōng)，要与不要都要列清楚。

　　我们举例：

　　比如说，我选人的第一个标准，是选“有(yǒu)忠诚度的人”；

　　第二个，要选择热爱帮助别人的人；

　　第三个，要选择有(yǒu)成功企图心的人；

　　第四个，我要选择懂得為(wèi)别人服務(wù)的人；

　　第五个，我要选择态度良好的人，可(kě)以被教导的人，而不是一群自以為(wèi)是的人；

　　第六个，我要选择很(hěn)勤劳的人；

　　第七个，我要选择懂得付出的人；

　　第八个，我要选择有(yǒu)感恩心态的人；

　　第九个，我要选择有(yǒu)过去成功经验的人。

　　当然，要选择的条件还可(kě)列得非常多(duō)，所以，假如今天我要找人才，我就会拿(ná)这个条件来对比了：“某某人，你符合这项吗？”虽然我不用(yòng)直接问他(tā)，但我会用(yòng)心去观察他(tā)，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可(kě)能(néng)真的是一个人才了！

　　一个团队，一家公(gōng)司，或是任何的机构，他(tā)寻觅人才的职位是不一样的，工(gōng)作(zuò)性能(néng)也是不一样的，所以条件要怎样定？

　　肯定是不一样地定，所以要对每个职務(wù)，都要写下不同的明确条件。

　　比如说：我今天假如要选一个安(ān)之机构的总裁，我要选一个安(ān)之机构的业務(wù)经理(lǐ)，两人的条件肯定是？

　　“不一样！”（众答(dá)）

　　假如我选择一个安(ān)之机构的会计部门经理(lǐ)，跟选择一个业務(wù)经理(lǐ)，条件也是？

　　“不一样！”（众答(dá)）

　　比如要招一个业務(wù)员，我肯定要选择适合跟人打交道的人，人际关系好的人。

　　若选择招一个管理(lǐ)人员，我可(kě)能(néng)要选择心思细腻的，原则非常强的，不轻易改变信念的，这样子他(tā)才有(yǒu)办(bàn)法把握住公(gōng)司的正确方向，不受人际关系的影响。心去 观察他(tā)，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可(kě)能(néng)真的是一个人才了！一个团队，一家公(gōng)司，或是任何的机构，他(tā)寻觅 人才的职位是不一样的，工(gōng)作(zuò)性能(néng)也是不一样的，所以条件要怎样定？肯定是不一样地定，所以要对每个职務(wù)，都要写下不同的明确条件。

　　比如说：我今天假如要选一个安(ān)之机构的总裁，我要选一个安(ān)之机构的业務(wù)经理(lǐ)，两人的条件肯定是？

　　“不一样！”（众答(dá)）

　　假如我选择一个安(ān)之机构的会计部门经理(lǐ)，跟选择一个业務(wù)经理(lǐ)，条件也是？

　　“不一样！”（众答(dá)）

　　比如要招一个业務(wù)员，我肯定要选择适合跟人打交道的人，人际关系好的人。若选择招一个管理(lǐ)人员，我可(kě)能(néng)要选择心思细腻的，原则非常强的，不轻易改变信 念的，这样子他(tā)才有(yǒu)办(bàn)法把握住公(gōng)司的正确方向，不受人际关系的影响。所以，这一点非常非常重要，怎样试用(yòng)，也就是怎样识别人才，这是一个领导者最重要的一 个成功的条件。

　　当然，我们从小(xiǎo)到大，几乎没有(yǒu)被训练过如何辨别人才，你们有(yǒu)没有(yǒu)同感？我在美國(guó)念书，虽然各方面都很(hěn)先进，交通发达，但我上大學(xué)时，依然没有(yǒu)教过我如 何辨别人才，我去世界这么多(duō)的國(guó)家演讲，这么多(duō)地方上课分(fēn)享，依然没有(yǒu)人教我如何辨别人才，所以我认為(wèi)，不会辨别人才的人，他(tā)就不可(kě)能(néng)成為(wèi)一个优秀的领导 者。心去观察他(tā)，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可(kě)能(néng)真的是一个人才了！辨别人才的重点，在于先列出条件，在 条件不明确，不清楚的状况之下，你是没有(yǒu)办(bàn)法知道谁到底是人才的，问你自己都不太清楚，只有(yǒu)经过一一的比对，才有(yǒu)办(bàn)法选出适当的人才。